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　　中国房地产市场进入“白银时代”，传统的造房、卖房的盈利模式增长空间已十分有限，随着国家对新建商品房市场调控力度的加大和存量房市场的逐步扩大，二手房市场逐步成熟，成为与一手房市场相竞争和共存的市场形态。低迷市场环境下，多数房企选择“瘦身”或“抱团”求生，房产中介又该何去何从?怎么样保持理性判断?一二手联动在北上广深等城市方兴未艾，在泉州一二手联动模式是否可行?易嘉作为十年中介品牌，接下来有什么规划?针对这些问题，本网采访了泉州易嘉房地产经济有限公司总经理梁晓辉先生。

　　梁晓辉，易嘉公司创始人，同时也是泉州房地产经纪人协会常务副会长，在他看来，泉州是个充满发展潜力的城市，凭借对二手市场长足发展的眼光于大学毕业后的第二年进入房地产中介行业。2004年9月在泉州市泉秀路以“悦华房产中介所”为名正式挂牌运营。当时成立时门店人员不足5人。如今，易嘉在泉州门店近40家，员工达300多人。

　　在易嘉的凯发k8游戏的文化介绍中有这样一句话:“狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜”。易嘉要求员工不仅要有魄力还必须不断的学习，只有勤于思考，敢于批评，取长补短才能保持长久的竞争力。

　　梁晓辉，易嘉房产总经理(以下简称梁总)，在采访谈话中，给人感觉严谨但不失风趣，乐观积极又不乏风险意识。80后的他大学时代主修法律专业，他谈到：“大学四年的学习除了培养法律意识外最重要的就是加强了对风险的控制力。”大学期间每年暑假都去外地观摩别人做生意。他认为，学习是不断进步的唯一途径。要完成一件事不可能一蹴而就，必须经过时间沉淀，待到时机成熟才能发挥最极致的影响。从2004年至今，脚踏实地一直是他所坚持的。

　　低迷的市场环境下，如何盘活泉州房地产这盘棋，考验的就是每个从业者的智慧和经验，梁总以多年从业者的经历，有着自己独到的判断，侃侃而谈中不经意的话语中透露出惊人的智慧能量，以下是访谈实录。

　　记者：作为人们衣食住行的一个重要环节，住房问题是每个人都绕不开的话题，随着泉州市的发展，二手房的租赁与销售的核心依托于中介公司，目前泉州二手房中介也是遍地开花，而泉州易嘉作为泉州市房地产经纪行业的知名品牌，是如何做到在众多的同行中脱颖而出?

　　梁总：我们是2004年9月在泉秀路设立悦华房产中介店。悦华店的成功运营标志着易嘉公司正式进军房地产市场。到目前为止，易嘉有冠荣店、明星店、云谷店、勤胜店、昌逸店、后坂店、豪门店、湖滨店、宝洲店、宝龙店、锦绣店、湖心店，中远店、瑞士店、盛世店、海丝店、东美店，丰盛店，西湖店，东湖店 ，仁风店，南俊店，东海店， 万达店等多家连锁门店，在泉州市场占有一席，在百姓民间家喻户晓。

　　易嘉房产发展至今已十余年，我们一直在做的是搭建一个平台，易嘉的员工也一直把“要比同行进步的快”作为口号，目前市场占有率在泉州市区达到40%，我们坚持发布百分百真实房源，与时俱进，另外有一点要讲，就是我们在交易过程中对员工有一个硬性规定，设身处地为客户的人着想，宁愿不赚钱也要保证买方利益，不做被人骂的事情。

　　记者：目前国内的房地产市场不是很景气，泉州的地产市场也是广受影响，据相关数据统计，泉州目前的库存量去化周期有26个月之多，您如何看待在目前行情下，泉州房地产行业的处境?

　　梁总：目前市场行情不景气我认为只是片面的看法，泉州作为二线城市，在政策城市化进程中配套资源还是比较稀缺，从目前来看，刚需房的市场成交比重比较大，特别是学区房。投资市场较差，主要原因是资源稀缺。

　　目前的整体二手房市场处于比较积极的趋势，我们易嘉单从8月份二手房交易量来看在同行业占比例还是较大的，整体二手房交易量还是有上升的空间。

　　记者：有意思的是在一手新房成交全面遇冷的状况下，全国范围内二手房市场逐步成熟，在一二线城市二手房的成交数据一度火爆，成为与一手房市场相竞争和共存的市场形态，一二手联动在北上广深等城市方兴未艾，对于泉州的一、二手房市场目前发展的现状您怎么看?

　　梁总：首先，一手房和二手房有着本质的区别，一手房是有限资源，二手房是信息滚动资源、永久的，滚动的。易嘉可以说是中介行业里最早涉猎一手房，例如：辉映江山、千亿山庄、世贸一品、宏益·江山丽园、阳光国际等新房项目我们都合作过，并且效果都不错，在我看来，泉州目前的中介行业还未达到足够的成熟，要实现一二手联动的契机还未到，相关行业从业人员还需要引导，需要单独成立一个团队，来做这个事情。

　　记者：在目前低迷的市场环境下，媒体平台性资源整合目前已经成为一种潮流，媒体平台之间联盟、媒体与二手房中介联盟都是重要的方式，您认为在泉州目前的市场状况下，二手房中介在一二手联动中扮演的角色是否有新的变化?以及该如何变化去实现“多赢”的局面?

　　梁总：之前是简单的买卖关系，现在不一样了，“互联网 ”时代，思维应该灵活多变，不应该拘泥于眼前，需要长远事业心态。搜房、链家目前都在实行扁平化管理，容易造成人才流失。中介是一个单项获利最高的工作，也是最磨练人的职业之一，在台湾，从事中介行业平均年龄比大陆高7岁，从业人员的需要不断的沉淀、学习，只有每个个体都呈现最好的状态才能让整体行业更进一步。

　　我们也一直在寻找一二手联动契机，2012开始我们就在筹备这个事情，也只有在寻找合作方，如何能将一二手联动发挥最大作用，其中细则还需探讨。

　　记者：我们了解到，这个月易嘉房产在洛江又新开了两家门店，在整体市场行情低迷的情况下，易嘉却选择扩张门店是处于怎么样的考虑?

　　梁总：首先我们开门店的选址有四个原则：学校门口、十字路口、综合体、住户达一千户以上的小区。接下去我们还要增加市场份额，成立一个加盟品牌——“易嘉地产”，也是中介，和易嘉房产的区别是，这个品牌是全资加盟，门店形象上也会做出变化。另外，加盟店可以享受易嘉的资源，公司只收部分的管理费，加盟者也可选择再开分店。目前加盟店我们到年底预计会开10家。

　　10年来易嘉从稚嫩走向成熟，目前我们已经立于泉州市场上门店数最多、占有比最大的龙头企业榜首之列! 我们规划首先稳步发展大泉州各县市区域，同时时刻准备进军福州、厦门、漳州、龙岩、三明等地，让江山版图囊括整个福建。面对充满机遇与挑战的第二个10年，第三个10年……甚至是本土中介百年老店为目标的未来更长远时间里有信心也有决心和服务过的广大客户一起继续前进，再创辉煌!

　　记者：今年以来，政府出台多项“救市”政策，有人认为这些政策的出台意味着二手房交易的“春天”到来了，您赞同这种观点吗?

　　年初第一波政策下达，我就和同行调侃说“春天来了”，我认同这个观点。“闽八条”、央行“9·30”新政、央行降息政策等一系列措施的出台实际上对于一手房的刺激是更大的，也为二手房的交易起到了推动作用，那为什么在泉州，政策的作用似乎并没有起到特别明显的催生作用，原因也在于资源稀缺，泉州的经济实力、外来人口在全省来讲比重算是比较大的，购买力也有的，举个很简单的例子，学区房的热销就是最好的见证，二手房交易也是遵循这个原则，城市化进程中，还是以人为本，围绕着给居住的人带来便利，这一点很关键!

　　现代社会中，每个人的形象气质犹如一面极好的镜子，言谈举止中可以将个人从业经历、思维广度、兴趣爱好等细致入微地呈现出来。一个领导型人才或如沙场猛将“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”般意志刚强，或如江湖侠客“单身转战三千里，一剑曾当百万师”般快意豪情。不一而足的是，一个行业领袖人物，更需要的是睿智清晰的头脑和客观冷静的判断，易嘉房产总经理梁晓辉先生，在与记者侃侃而谈中，将这种“谋略型”的领导气质完美的展示出来，用他的专业度带你进入思想升级的另一个世界。

　　从易嘉房产前身“悦华房产中介所”开始，梁总十多年来一直关注房地产行业的动态变化，他深知这个行业的性质需要每一个从业者必须具备灵活多变的思维模式，能不能把房子“推销”出去，考验着从领导到基层员工每个人的灵活程度，正如凯发k8游戏的文化“狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜”表述的那样，智勇双全的人才能把思维的灵活度发挥到极致。

　　针对目前的市场行情下，业内的各种心态和动作，梁总敏锐的发现其中问题的症结所在，“大家需要的是沉淀，不能急于一时”，他认为，地产行业是最磨练人的职业之一，也充满各种诱惑，需要具备长远的事业心态，目光放长远比急于躁动一时会更加有利。

　　梁晓辉总经理是个善于学习的人，平时喜好读书的他，善于把握最新最有力的工具。在采访过程中，他不时拿出手机向记者演示，一个基层中介员工是如何在大数据的支撑下，把一套房源成功地租出去。“每个员工掌握的信息都可以成为这个系统中的关键一环”，他自信而又淡然的谈论着整条操作环节，在大数据的支撑下，手机和微信成为了最有利的帮手。

　　大数据的概念在梁总的头脑中成型日久，他敏锐地发掘其中每一个闪光点，当中介员工掌握了最真实有效的租售客户数据，他们的功效甚至会超越第三方的数据统计，能够最为直观地呈现客户的真实需求以及市场行情的变化，“真实大数据才是决定成交的关键”。

　　有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有纷争。作为学习法律专业出身的梁总来讲，对于风控的把握近乎本能反应。“买方的利益至上”这是他经常挂在嘴边的话语，在日常的工作中，梁总经常强调的是，员工在租售房过程中，一定要把买方的利益考虑完全，打造一支拥有良好口碑的队伍才能无往而不胜。

　　“如果一个客户在租房买房过程中的利益得到充分考虑，会增加客户的信任度和黏性，身边再有亲朋好友租房买房就会第一时间想到你，无形中等于做了免费的宣传。”正是基于这一原则，易嘉房产才能在业内和客户心目中形成了良好的口碑，梁总表示，易嘉房产成立多年来近乎“零投诉零事故”的记录，是他最为自豪的事情。

　　诚然受中国经济下行压力的影响，房地产行业自2014年以来一直身处低迷状态，但是在诸多领军人物中，依旧不乏类似梁晓辉总经理这样的“睿智”人物，他们在市场中沉淀，在经历中升华。从思维观念的转变到依托大数据“拓土开疆”，一路飘升的成交数据就是最好的证明。或许正如梁总所言，目前的市场环境下，沉淀比冒进更为有利，“世事如棋，一着换来千古业”，如何盘活泉州房地产这盘棋，考验的就是每个从业者的智慧和经验。